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LED銷售將顛覆“看人脈”模式

2014/04/22我愛建材網 www.kaexvc.tw

摘要:由于LED顯示屏是非標產品,且帶有工程性質,所以在過去LED顯示屏企業都是封閉式的環境中成長和銷售。這也就造成產品型號亂,質量亂,價格亂等一系列問題。

  由于LED顯示屏是非標產品,且帶有工程性質,所以在過去LED顯示屏企業都是封閉式的環境中成長和銷售。這也就造成產品型號亂,質量亂,價格亂等一系列問題。一個不到300億的市場容納了2000多家企業,利潤空間相對較大。承接定單主要靠銷售員的公關能力,操作能力。然而移動互聯時代的到來,徹底改變了LED顯示屏行業的封閉模式。現在客戶需要LED顯示屏時,隨時隨地,幾秒種就可以查到公司,產品,價格等,一切都是透明的。
  公司綜合實力的透明化,以前信息的不對稱,確保了一個不到300億的LED顯示屏行業,容納的2000多家企業都有利可圖。客戶獲取LED顯示屏供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員,合同是在推杯換盞中搞定。移動互聯時代,顯示屏公司的規模,案例,銷售額,品質品牌等綜合實力完全是透明的,客戶有足夠的信息去核實和驗證真實的情況。這時LED顯示屏行業中規模最大的幾家企業首先會成為客戶選中的目標。
  價格的透明化:價格透明化(非價格戰)成移動互聯時代對LED顯示屏行業最大的沖擊,在一個型號很亂的LED顯示屏市場中,真正主流的型號也只有幾種,室外主要是P16和P10。室內的主要是P6,P4。之前LED顯示屏價格并不透明,主要是生產企業沒有公開價格,所以在網站上很難查到報價,而現在隨著行業中一些企業規模的擴張,開始實現標準化批量生產,價格公開透明成為可能。一旦LED顯示屏價格透明,整個行業的銷售模式將被徹底顛覆。
  企業口碑透明化:香港海逸君綽酒店LED顯示屏著火,楊州體育館舞臺屏倒塌,北京租賃客戶組團退貨等,事發后立即傳遍整個LED顯示屏行業,移動互聯時代無疑將企業“赤裸裸”的展現在人們面前。大公司更是如履薄冰,怕“一世英名毀于一單(旦)”。
  當前LED顯示屏價格繼續下降,同比2011年降幅在15%-20%。其原因在于擁有實力的大廠商希望通過價格戰將部分中小規模廠商淘汰。后續淘汰的這些企業關于產品的售后令人擔憂,價格戰的背后更能反映產品質量與品牌價值。近年來由于LED技術進步,顯示屏色彩艷麗、省電、壽命長、環保、易于維護等優點更加突出,LED顯示屏被廣泛應用在景觀、廣告和其他戶外顯示,尤其大型LED顯示屏大量出現在機場、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業中心。
  國內外大型體育場館的修建必然需要高端大型LED顯示屏,也將促進大型LED顯示屏的國內需求和出口。在商業廣告上,一是建筑物屋頂廣告牌,另一個是機場沿線的大型廣告牌,都有極大的運用,改變了以往該類廣告牌內容不宜更新的缺點,大大提高廣告投放量和投放效率。在剛結束的2013年廣州LED展會上,從展會人流量與各廠參展展示產品的積極性來看,業內表示,2013年,LED顯示屏將繼續發展,市場規模穩步增長。
  隨著市場的發展,LED顯示屏客戶的需求也越來越個性化,多樣化。作為企業在LED顯示屏行業的整合過程中,只有加強自己的技術實力,生產出更能符合客戶需求的高質量產品。

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作者:互聯網 來源:九正建材網

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