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建材生意如何從“掃樓”中更上一層樓?

2014/04/02我愛建材網 www.kaexvc.tw

摘要:一般“掃樓”是小區業務員的慣用手法,也是業界公認的開發小區較差方法之一。在市場調研中發現很多建材商招聘了大量業務員掃樓,但結果確實不甚理想,究竟問題出現在哪里呢?又應該如何解決?

  一般“掃樓”是小區業務員的慣用手法,也是業界公認的開發小區較差方法之一。
  在市場調研中發現很多建材商招聘了大量業務員掃樓,但結果確實不甚理想,究竟問題出現在哪里呢?又應該如何解決?
  掃樓現狀
  1、建材商廣招業務員。
  經常在報紙、招聘會、網絡上看見招聘業務員的廣告,通常是“底薪XX+提成、男女不限、有經驗者優先”,最后再加上一條“本廣告長期有限”。
  2、培訓和上崗。
  業務員進入公司后給簡單的介紹一下企業文化、產品型號、產品價格,最多也就是三、五天的時間就可以在老業務的帶領下進入目標小區了。
  3、工作方式。
  業務員掃樓的一般流程是:挨家挨戶敲門,見到業主就開始介紹自己的產品,然后死磨硬泡的要電話號碼,得到電話后迅速記下離開,明天就開始打電話推銷產品;沒有見到業主的就看看房型,了解一下裝修進度;任何人都見不到的就直接離開。
  4、業務合作。
  和其他業務員打成一片,相互交換自己手中的電話號碼,然后再次挨個打電話。
  5、結果。
  一個月下來也沒有得到幾個資料,甚至業績經常為零只能拿到可憐的底薪,面對現狀又得不到領導的認可只能一走了之。
  6、循環。
  又一次廣招業務員,走上老路。
  原因分析
  經過和業主、業務員的多方了解,九正建材網認為目前大部分業務員仍停留在“打獵”的狀態,即碰運氣,碰到獵物就可以打一槍,能不能打下來就看自己的槍法和碰到什么樣的獵物了,如果運氣不好碰不到獵物就空手而歸,回家吃老本兒,可能不能吃飽還要看家里有沒有老本兒。
  1、建材商招聘業務員時挑選不精細。
并不是任何人都能做好業務這一行業的,作為一名合格的業務員必須具備腿勤、嘴勤、手勤、腦勤,這幾點素質。很多業務員都是今天這里做幾天,一看沒有業績馬上就換工作,明天那里做幾天,一看還是沒有業績就又開始換,一年能換上五六次。

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作者:互聯網 來源:九正建材網

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